Você já percebeu que todo o processo de vendas é um funil?
Desde o momento em que um visitante chega no site até o fechamento da compra, ou envio de um contato, as pessoas vão passando por etapas de qualificação.
Ainda vejo empresas que não fazem o uso consciente desse processo e acabam perdendo a chance de otimizar as etapas do funil para aumentar a conversão em vendas.
É importante que você conheça as etapas e como você pode melhora-las.
No artigo de hoje eu vou te mostrar um funil simples que você pode utilizar no seu negócio para alavancar as vendas e e geração de leads.
Esse funil é dividido em 4 etapas, são elas…
- Capturar a atenção.
- Gerar o interesse.
- Desperta o desejo.
- Incentivar a ação.
Capturar a Atenção
Para atrair atenção do público para o seu produto ou serviço você precisará basicamente de duas coisas.
- Criar anúncios.
- Criar conteúdo gratuito.
Sabendo exatamente quem é o seu público, onde ele esta e quais os problemas que ele tem você poderá construir anúncios, escrever artigos e gravar vídeos com o intuito de capturar a atenção e direcionar essas pessoas para o site da sua loja.
Gerar o Interesse
Após atrair o seu público alvo você deve causar no visitante o desejo pelo seu produto.
Para isso será necessário à construção de uma pagina de apresentação\vendas\captura com argumentos persuasivos tais como…
- Selos de certificação.
- Clientes importantes.
- Depoimentos de clientes.
- Botão curtir do Facebook para gerar prova social.
- Argumentos de autoridade no mercado.
- Garantias.
- Bônus.
E quanto mais argumentos você conseguir empilhar melhor.
Capture o e-mail do visitante para que você possa gerar um relacionamento antes do tão sonhado momento de compra.
Despertar o Desejo
E-mail capturado e agora?
Agora você deve educar esse lead para que aos poucos ele veja valor no seu produto.
Mande mais e mais conteúdo gratuito para ele o ajudando a resolver pequenos problemas.
Artigos, vídeos, podcast, e-books em fim…
Aos poucos vá falando para esse lead sobre o seu produto, mas seja sutil. O objetivo é agregar valor primeiro para só depois quando chegar o momento, fazer a oferta.
Incentivar a ação
Dada hora o seu lead já saberá tudo que precisa e estará no momento certo para ser abordado. Logo ele se torna um prospecto (um potencial cliente).
Nesse momento você vai preparar o seu discurso de vendas e fazer-lhe uma oferta por e-mail e direciona-lo para sua página de conversão.
Não tenho dúvidas que você terá bons resultados em vendas ao implementar esse simples funil na estratégia de marketing digital do seu negócio.
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Redator da Mateada e especialista em Marketing Digital, formado em Publicidade e Propaganda pela Unisinos e autor do e-book Marketing de Conteúdo do zero ao topo, sucesso de vendas no Hotmart.