Ao longo de minha carreira de duas décadas no mundo empresarial, já me deparei com diversas técnicas e estratégias que prometem sucesso instantâneo e crescimento explosivo. “Gatilhos mentais”, “hackeamento de crescimento”, “SEO revolucionário”, os nomes mudam, mas o jogo é o mesmo.
Sumário
Contudo, se há um fator que me tem mostrado, de forma consistente e inabalável, o seu potencial de impacto a longo prazo, é o bom e velho networking. Sim, a arte de construir relacionamentos.
Por muito tempo, considerei a palavra “networking” um clichê, quase um chavão, até perceber que ela encapsula uma sabedoria que é muito mais profunda do que eventos corporativos e trocas superficiais de cartões de visita.
É a espinha dorsal de qualquer negócio sustentável e, atrevo-me a dizer, de qualquer carreira bem-sucedida. Hoje, quero compartilhar com vocês algumas das estratégias mais eficazes e nuances muitas vezes negligenciadas dessa arte antiga, mas incrivelmente relevante.
Conhecendo para Ser Conhecido
O primeiro passo para um networking eficaz não é ser conhecido, mas sim conhecer. Estou falando de fazer a lição de casa: estudar o seu setor, a sua área de interesse e as pessoas que fazem as engrenagens girarem.
Uma abordagem direcionada e bem-informada vai lhe dar muito mais credibilidade do que um interesse genérico e superficial.
O Valor da Autenticidade
Um erro comum é abordar o networking como se fosse um jogo de números: quanto mais pessoas você conhecer, melhor. Este é um grande equívoco. Networking é um jogo de valor. E valor, na sua essência, só pode ser fornecido se você for genuíno.
As pessoas têm um sexto sentido para detectar quando alguém não está sendo autêntico. Portanto, antes de se lançar na rede, certifique-se de que você está fazendo isso pelos motivos certos e com a mentalidade correta.
Mantenha o Contato
O segundo erro mais comum no mundo do networking é o abandono. Depois de fazer aquele contato valioso, as pessoas muitas vezes o deixam morrer na videira. Networking não é uma transação, mas sim um relacionamento que deve ser cultivado.
Comunique-se de forma regular, mas significativa. Uma mensagem de aniversário, um artigo relevante compartilhado, um rápido “olá” em um evento—pequenos gestos como estes podem manter um relacionamento vivo.
Rede de Segurança versus Rede de Oportunidades
Este é um conceito que poucos entendem. A maioria das pessoas vê o networking como uma “rede de segurança”, algo que está lá para ajudá-las quando precisam de um novo emprego ou uma referência. No entanto, a verdadeira força de uma boa rede é a sua capacidade de servir como uma “rede de oportunidades”, possibilitando não apenas sobrevivência, mas crescimento e inovação.
Amplie Seu Círculo, Mas Mantenha o Foco
À medida que sua rede cresce, pode ser tentador aceitar qualquer oportunidade de conexão que venha à sua porta. No entanto, uma rede mal direcionada pode se tornar uma distração ou mesmo um fardo.
A chave é equilibrar a expansão da sua rede com a manutenção da qualidade das conexões que você já tem. Portanto, enquanto você se aventura em diferentes círculos e indústrias, mantenha um olho crítico em suas conexões para garantir que elas alinhem com seus objetivos pessoais e profissionais.
O Networking Virtual Não Substitui o Pessoal
Na era digital, tornou-se mais fácil do que nunca conectar-se com pessoas de todo o mundo com um simples clique.
Plataformas como LinkedIn oferecem oportunidades inestimáveis para networking, mas elas não substituem as conexões cara a cara. Há um nível de intimidade e confiança que só pode ser construído quando você conhece alguém pessoalmente, e essas são as conexões que frequentemente se tornam as mais valiosas em sua rede. Portanto, mesmo na era digital, não subestime o poder de um aperto de mão, um olhar nos olhos ou uma conversa pessoal.
A Regra do 51/49
Em cada interação, tente dar mais do que você recebe. Esta é a “Regra do 51/49”: coloque o foco em fornecer valor para a outra pessoa em 51% da relação, mantendo seus próprios interesses em 49%.
Parece contra-intuitivo? Talvez. Mas as relações mais fortes e mais duradouras são aquelas onde ambas as partes se beneficiam. Ao fazer um esforço consciente para fornecer valor aos outros, você naturalmente atrai pessoas que farão o mesmo por você.
Rastreamento e Organização
Conforme sua rede cresce, manter o controle de todas as suas conexões pode se tornar um desafio.
Ferramentas digitais e aplicativos de gerenciamento de relacionamento podem ser úteis, mas a organização não é apenas sobre manter um registro limpo dos nomes e detalhes.
Trata-se de lembrar das preferências, necessidades e desafios específicos que cada contato seu enfrenta. Este tipo de organização emocional é o que realmente diferencia um networker eficaz.
Conclusão Final
Networking é mais do que uma técnica ou estratégia; é uma filosofia de vida. E como toda filosofia, ela requer consideração, cuidado e uma contínua adaptação.
Em meu tempo de carreira, vi muitas tendências e modas passarem, mas a importância do relacionamento humano sempre permaneceu constante.
Se você aplicar até mesmo algumas das estratégias e princípios que compartilhei aqui, você não só fortalecerá sua rede atual, como também estará melhor posicionado para as oportunidades e desafios futuros. E não há investimento mais seguro do que esse.
Porque no final, o seu sucesso nos negócios não é determinado apenas pelo que você sabe, mas por quem você conhece e, mais importante, quem conhece você de forma significativa.
Nunca é tarde demais para começar a construir ou otimizar sua rede. Comece agora, e veja onde essa jornada pode levá-lo.
Redator da Mateada e especialista em Marketing Digital, formado em Publicidade e Propaganda pela Unisinos e autor do e-book Marketing de Conteúdo do zero ao topo, sucesso de vendas no Hotmart.