Fazer uma ótima divisão do seu orçamento de marketing digital é um grande desafio, principalmente quando você não conhece um método eficiente para descobrir quanto investir e quais ferramentas usar.
Justamente por isso que é tão importante começar focando na performance das suas campanhas para então trabalhar com a marca em si. Isso será explicado nos próximos parágrafos, assim como o método para planejar bem o que fazer com o seu orçamento e maneiras de defini-lo.
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Conheça suas metas, objetivos e possibilidades
Metas, objetivos e quanto a sua empresa tem disponível para investir. Esses são os grandes pilares de um bom planejamento de marketing. Para definir o valor a ser gasto, veja qual é a disponibilidade de verba de acordo com o faturamento bruto do negócio. O mais indicado é que o investimento seja em torno de 3% a 6% do faturamento.
Caso a empresa esteja começando e não tenha um faturamento definido, você vai precisar saber quanto dinheiro o dono estará disposto a investir nessa fase inicial. Ao colocar os valores na ponta do lápis, trace os seus principais objetivos, que podem envolver, inclusive, a quantidade de vendas.
Distribua a verba de acordo com as suas prioridades
Quando você souber quanto é possível investir e quais são os principais objetivos da empresa, faça uma pesquisa para entender quais dos canais disponíveis podem trazer o melhor resultado, conforme o seu nicho de mercado. Algumas ferramentas serão mais indicadas de acordo com as suas metas, mas você só vai descobrir isso pesquisando e testando.
Se o negócio está começando agora, é importante recuperar o dinheiro investido o mais rápido possível. Por isso, uma campanha de performance é a mais indicada, afinal, ela tem como principal objetivo a venda do produto ou serviço. Assim, procure ferramentas que funcionem melhor para esse tipo de campanha.
Lembre-se de que o orçamento de marketing digital está dentro do orçamento de marketing como um todo, então formas de comunicação offline também precisam ser levadas em consideração, como a impressão de cartões e folhetos.
Analise os resultados e reorganize o seu orçamento de marketing digital
Ao dividir a sua verba entre algumas ferramentas disponíveis, você poderá mensurar resultados após um período e descobrir quais formatos trouxeram melhores efeitos. Com esses dados em mãos, redistribua a verba e priorize os canais que mais trouxeram vendas, se esse for o seu principal objetivo.
Se a sua empresa já teve experiências com algumas ferramentas online, analise as métricas para descobrir qual se saiu melhor, e o porquê. É muito importante fazer testes para descobrir se a ferramenta está sendo usada da melhor forma possível.
- Por exemplo: se você vende um par de tênis para adolescentes e seus anúncios do Facebook estiverem segmentados para todas as idades, com certeza perderá dinheiro mostrando o anúncio para quem não é o seu público-alvo — como pessoas com idade acima de 18 anos, que já passaram da adolescência.
Se você quer resultados rápidos, pode ser o caso de contratar uma consultoria. Assim contará com profissionais de marketing digital experientes para planejar o seu orçamento, fazer todo o seu material e colocar as ações em prática da melhor forma.
Redator da Mateada e especialista em Marketing Digital, formado em Publicidade e Propaganda pela Unisinos e autor do e-book Marketing de Conteúdo do zero ao topo, sucesso de vendas no Hotmart.