O funil de conversões para blogs é um conceito que deve ser bem conhecido por todos criadores de conteúdo, certo? Aqui mesmo, no Blog de Marca, já explicamos o que são e como planejar as três etapas do funil (topo, meio e fundo de funil).
Porém, é comum que muita gente ainda não saiba exatamente como utilizar o blog no fundo de funil — ou seja, como efetivamente transformar leads em consumidores. E essa dúvida é pertinente, afinal, isso depende de cada caso.
Se você tem essa dúvida , que tal explorar um pouco mais as possibilidades e estratégias para arrasar com seu blog no fundo de funil?
Vem comigo!
Em primeiro lugar, analise seu material de vendas
Antes mesmo de fazer seu planejamento para o fundo de funil, você precisa avaliar o material de vendas que já existe no seu site e nos outros canais que possui.
Esse passo é fundamental, afinal, se você não sabe o que dá para aproveitar, o que tem que ser modificado e o que precisa criar do zero, fica difícil ter uma noção clara de como utilizar o blog no fundo de funil.
Portanto, olhe para seu site e faça as seguintes perguntas:
- os produtos têm boas descrições?
- as informações são relevantes e ajudam o usuário no momento da compra?
- os produtos estão divididos por categorias para facilitar a navegação?
- as imagens são atrativas e de boa qualidade?
- os preços e ofertas dos produtos estão bem destacados e visíveis?
- seu site tem bons CTAs e landing pages para a conclusão da compra?
Faça essa análise, identificando os pontos fortes e fracos do seu material de vendas, antes de seguir para os próximos passos.
Material ruim? Utilize o blog a seu favor!
Ok, você concluiu a etapa anterior e percebeu que o material do seu site de vendas não é muito bom…E o pior: você não tem autonomia para mudá-lo. O que fazer?
Bem, essa é a hora de ativar sua criatividade, pensar no conteúdo para blog como estratégia de conversão e criar um material de vendas matador!
Aqui você deve falar o máximo possível sobre o produto ou a solução que sua empresa oferece — afinal, o foco é converter o lead em comprador —, mas sem forçar a barra, ok? A ideia é educar o consumidor e deixar ele tomar a decisão por conta própria!
Materiais ricos, como os e-books, são uma ótima pedida para o fundo de funil, já que trazem detalhes e informações aprofundadas sobre o produto e a empresa.
Outro tipo de conteúdo que funciona super bem nessa etapa são os artigos com reviews de produtos e avaliações da empresa (por exemplo, Televisão Samsung é confiável?). Antes de tomar uma decisão de compra, muitos consumidores procuram por esses temas!
Material bom? Trabalhe a linkagem!
Agora, se o material de vendas do seu site já é bom (ou se for possível melhorá-lo), você tem meio caminho andado! Aqui, o blog já não é mais o protagonista da estratégia de fundo de funil, mas um coadjuvante.
Nesse caso, a ideia é focar nas postagens de topo de funil para atrair tráfego e de meio de funil para direcionar esse tráfego para as páginas de vendas.
Para qualificar seus leads e fazer eles chegarem até os conteúdos de fundo de funil (que vão transformá-los em clientes efetivamente), você já sabe: é obrigatório fazer bons CTAs e investir nos links internos.
Lembre que, além de direcionar os usuários para conteúdos estratégicos e fazer eles se moverem pelo funil, a linkagem ajuda a impulsionar suas páginas de vendas e a ganhar autoridade no Google!
Conclusão
O fundo de funil é a etapa mais delicada em uma estratégia de conversão de vendas para blog. Afinal, é o momento de ganhar o cliente com inteligência e sutileza!
É por isso que é tão importante analisar seu material de vendas e planejar bem o conteúdo que você vai produzir. Pensar estrategicamente essa etapa vai fazer toda a diferença nos números das suas vendas.
Bem, agora chegou a hora de testar as dicas desse artigo e analisar os resultados. Depois volte para nos contar o que achou. Boa sorte! 😉
